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抖音小店补单-抖音电商大变局:品牌自播吃肉 达人喝汤 小主播被迫转行|深网

2021/3/18 11:16:46 196

抖音小店补单-抖音直播电商是一片蓝海,也是一座待挖掘的金矿。

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招商证券2020年初发布的《新零售研究之直播电商三国杀》报告显示,2019年淘宝直播电商GMV全年可达1800亿,快手电商全年预计达到400-500亿,抖音电商全年预计仅有100亿。

这意味着:当时4亿日活的抖音,在直播带货领域,跟淘宝直播有差距,跟快手也不在一个段位上。因此谁能吃到第一波红利,谁就能成为头部玩家。因此,众多小主播如伍贤生、卡哥和MCN机构开始跑步入场。

众多小主播进场是想成为抖音直播电商的薇娅和李佳琦,但他们没想到的是只喝到了这波红利一口汤,很快汤也没了,造富梦戛然而止;接下来抖音直播电商既没有产生一哥,也没有产生一姐;这波流量红利中品牌被鼓励入驻,万千品牌只需要“开门就开播,关门不下播”的销售员。

在抖音电商不断变化的流量规则里,主播、达人、品牌方都成了其战略目标的“螺丝钉”。随着抖音电商战略和布局的变化,这些“螺丝钉”在平台的位置、生态乃至生死等都在随之改变。

在2021年抖音电商将品牌自播作为战略级项目的背景下,品牌自播“吃肉”,达人“喝汤” ,小主播被迫转行的局面正在形成。

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新、小主播的“狂欢”

广西北海海边,海鸥声阵阵。赶海渔民打扮的伍贤生戴着草帽,穿着雨鞋,挎着一只小桶,弯下腰,从海边捡起一个海鸭蛋。他用地道的南宁普通话介绍,“咸鸭蛋很Q很弹,味道一点都不腥”。介绍完,他对着镜头生吃了鸭蛋黄。

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短视频中的伍贤生淳朴而真实。这条短视频在抖音上发布于2020年3月12日,总共收获了8000多个赞。6个咸鸭蛋包邮9块9,接下来的三天的抖音直播卖货中, 3月14日再次爆了记录,仅仅一个小时就销售了3221单。

关于抖音直播卖货,伍贤生告诉《深网》,他是一个不折不扣的小白,去年2月份,他才下载了抖音软件,仅仅三个月,他的海鸭蛋在抖音平台上,通过直播和短视频,销售额已经超过300多万。

伍贤生是广西北海人,生于1987年,从广西北海下面的一个小渔村走出来读大学。毕业后,他用一个蛇皮袋装好被褥,就进入了国营企业柳工做销售,卖过钩机,也卖过铲车,2009年创业做工程机械,赚过大钱,也亏过大钱。

伍贤生很喜欢折腾,是一个有野心的人。买卖渔港是伍贤生的第三次创业。买卖渔港专注于南宁同城社区团购,已创立3年,年营收可达千万。2020年2月份,猝不及防的疫情,打乱了伍贤生创业的步伐。为了让企业活下来,伍贤生和他的6个同事开始拍摄抖音短视频。

伍贤生撞上了抖音直播电商的风口。

2020年初,疫情的爆发加速了直播带货等“宅经济”的快速发展。据商务部数据显示,2020年上半年,全国范围电商直播数量超过1000万场,活跃主播数量超过40万,观看人数超过500亿人次,上架商品数量超过2000万。

已经在直播带货落下一大截的抖音不可能错过这个风口。但彼时的抖音以红人直播为主,带货则以短视频为主。对大多数用户来说,抖音是“种草”工具,“拔草”多在电商平台上。

为了改变给平台输出流量的局面,将用户“拔草”的行为留在抖音,其从2020年2月开始就密集的出台了一系列扶持政策,“开闸放水”,吸引更多的新主播及中小商户入驻。

2020年2月14日至29日期间,抖音针对中小企业推出0元0粉丝开通抖音蓝V和抖音小店的政策。

“抖音推出零粉丝直播是以抖音精准的电商流量投放为前提,抖音这样做的目的是通过零粉丝直播这一冷启动吸引更多的新主播和商家入驻,先打造抖音电商直播的‘场’”,张现伟对《深网》表示。张现伟是连续创业者,曾和团队孵化了“跑腿熊”、“跑腿界彭于晏”、“UU跑腿(蓝V号)”等多个抖音IP,粉丝总量过千万。

0元0粉丝开通抖音蓝V和抖音小店只是第一步,为了吸引更多的新主播直播带货,抖音又于3月6日和16日分别推出“宅家云逛街”计划和“百万开麦,抖音主播扶持计划”,通过10亿直播流量扶持及300- 500元的DOU+直播奖励,鼓励主播和商家直接在抖音电商平台“拔草”变现。

“卡哥”也是抖音直播电商这波流量红利的获益者。

卡哥是连续创业者。2005年创办了点菜网,首次互联网创业失败后,卡哥转型线下做快捷酒店,在两年的时间里开了3家店。2011年,受制于人工、房租等成本大幅上涨,卡哥将快捷酒店转手,开始研究微博、微信等移动社交软件。

2017年,看到短视频机会的卡哥开始玩美拍、秒拍,做映客主播。2017年7月,卡哥在自己抖音账号上发布了第一条以化妆搞怪为主题的抖音短视频。随着“卡卡1995”账号的粉丝用户突破百万,卡哥带着家人尝试短视频卖货。卡哥团队自己设计服装款式,找代工厂生产,2018年高峰时,一条几十秒的视频就能卖出1000条裙子。

2020年初,对短视频带货轻车熟路的卡哥发现一个现象:短视频带货已经不是抖音平台扶持的重点,抖音直播带货


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